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美丽说蘑菇街电商导购过冬蘑菇街酝酿出售美

来源: 作者: 2019-05-14 20:24:08

1 : 电商导购过冬:蘑菇街酝酿出售 美丽说转型时尚

腾讯科技讯 王可心 10月24日消息

1度红火的第3方导购站正由于阿里巴巴过山车式的态度而显现出急剧下滑的轨迹。

2011年,以美丽说、蘑菇街为代表的导购站蜂拥而起。彼时,两者还能频繁出现在阿里巴巴的官方活动中。但是,2012年5月,阿里巴巴团体董事局主席马云在内部讲话时表示不扶持上游导购站继续做大。尔后,蘑菇街们就开始了被打压下的生存。据导购行业知情人士流露,阿里巴巴1直在收紧对导购站开放的API接口。

据悉,前段时间阿里巴巴对蘑菇街等大型导购站的佣金接口进行了限制,这将直接影响导购站的营收来源。

不过,阿里巴巴并不是要将导购站置于死地。今年9月16日,淘宝宣布,其导购类分享平台优站将正式向第3方导购站开放。同时,阿里巴巴设立了5亿美元的基金,用于投资并扶持第3方导购站等外部合作火伴。

这笔基金将首先利用在收编蘑菇街。据丁香园技术负责人冯大辉流露,阿里巴巴正在与蘑菇街洽谈收购。腾讯科技从多处投资人士了解到,双方已达成初步意向,但还没有达成终究交易。阿里巴巴团体和蘑菇街双方也未对此事给予否认。

从打压到收购,有业内人士将其称为打1巴掌,给个甜枣。从业务上看,阿里巴巴确切需要蘑菇街带来优良的流量,但又要对其掌握控制权;从估值来看,先打压,可下落蘑菇街的估值。

如果难以独立发展,阿里巴巴也是蘑菇街较好的归宿。蘑菇街是阿里系创业团队,4位联合开创人中的3位(陈琪、岳旭强、李研珠)皆来自阿里巴巴,收购后在文化融会上不存在什么障碍。

打压

自从去年5月份,马云在内部发表不扶持上游导购站继续做大,阿里巴巴的流量入口应当是草原而不是森林;不扶持返利类站观点后,阿里巴巴对淘宝客政策进行了调剂。

今年以来,有导购站对腾讯科技流露,阿里巴巴对导购站的政策进1步收紧,限制导购站对API接口的调用次数,致使没法抓取更多的数据,没法扩大范围。

就像1个水龙头,之前水龙头里的水是无穷使用的,现在遭到诸多限制。上述人士称。

据某大型导购站相干人士流露,淘宝开放的接口1直在缩减。目前,除1些基础的接口,技术类接口如商品评价接口、过往价格接口等都做了很多限制。

近,淘宝对相干佣金接口进行了限制。有淘宝卖家对腾讯科技流露,之前的淘宝宝贝上架,名称中有蘑菇街的内容没法发布成功。

限制佣金接口,意味着营收来源被切断,这对以佣金为主要收入来源的导购站是致命的。上述导购行业人士称。

但阿里巴巴方面表示并未封杀美丽说、蘑菇街,而是约请其加入优站。今年9月份,淘宝推出优站,优站是淘宝官方导购平台,由多家第3方导购、达人等提供导购内容,共同会聚成1个社会化的导购平台。

优站与第3方导购的不同的地方在于,优站可掌控用户访问这些导购站的数据。例如,之前,用户访问某导购站,数据从导购站,再到淘宝。导购站加入优站以后,数据则从淘宝,到导购站,再到淘宝完成交易。

财猫阅读器、好贷首创人李明顺(微博)认为,淘宝对这些数据具有控制权,实际上成了导入入口的入口,这对第3方导购是改进式的围歼。

据悉,淘宝与蘑菇街此前曾就优站合作进行洽谈,但蘑菇街并没有入驻。如果加入优站,需要依照优站的体系来做。而蘑菇街的用户习惯已构成,如果从优站访问,会有1些不适应。

收购

对近爆出的阿里巴巴欲收购蘑菇街的消息,李明顺认为,这是1个意料之外,情理当中的事。

先打压后收购的逻辑是甚么?

李明顺认为,阿里巴巴对导购市场的态度是打1棒子,给点糖吃,这对阿里巴巴来讲,更有谈判权、控制权,也是压低估值的做法。

传闻称,阿里巴巴收购蘑菇街出资2亿美元。由于终究交易还没有完成,这1数字还没有从考证。不过可以比较的是,这1数字或不及蘑菇街第3轮融资时的估值。

此前,蘑菇街共进行过3轮融资:2011年,蘑菇街进行过两轮总计2000万美元的融资,A轮投资方中有贝塔斯曼,B轮投资方为启明创投。2012年10月,完成C轮融资,IDG领投。有消息称,蘑菇街第3轮融资时估值超过2亿美元。蘑菇街公关负责人徐达也未否认低价收购1事。

另外一方面,从业务上来看,阿里巴巴收购蘑菇街可弥补社区产品短板。阿里巴巴对外部优良流量有两种态度:1是渴求,2是担心不可控。因此,既要取得优良流量,又想可控,的办法是入股或收购。互联评论人士洪波(微博)说。

从打压到收购,洪波认为,的缘由在于压不住。对阿里巴巴团体商户来说,内部流量买不起,有寻求外部便宜流量的需求。阿里巴巴很难真正封的住。

除入股新浪微博、收购蘑菇街等外部优良流量,阿里巴巴团体内部也1直在探索社会化产品,如推出类Pinterest产品哇哦、购物分享平台爱逛街、图片互动社区顽兔、兴趣图谱站圈子等,但流量不及美丽说、蘑菇街等第3方导购站。

洪波认为,阿里巴巴自己难做成社会化产品的缘由在于,缺少用户平常的关系,更多的是买卖关系。因此,阿里巴巴自己的社会化平台常常变成营销专家活跃的地方,而不是用户活跃的地方。

整体来看,阿里巴巴仍在加大对社区产品的资源投入力度,淘宝优站、爱淘宝皆在新版淘宝首页显现。

突围

经历了光辉期和低迷期,蘑菇街的发展是导购行业的1个缩影。

导购业态的天花板明显。华平投资顾问黄若在其《我看电商》1书中指出,导购是1个主要依赖于淘宝环境生存的业态,其经营土壤,全仰仗阿里巴巴。人家只要阀门1关,这个业态就集体下岗。

在这个大环境下,导购站正寻求突围。要末转型,要末多平台发展。

据了解,蘑菇街竞争对手美丽说已淡化导购色采,定位时尚媒体,做时尚杂志与互联的结合体。1方面引导潮流,另外一方面用户产生内容。除导购收入,媒体可以带来的是影响力和广告收入。

美丽说与蘑菇街的性质已不同了。虽然在外部看来,美丽说还有导购的模式,但不论是内部架构还是未来策略,都在渐渐弱化导购的概念。1位接近美丽说的人士说。

突围的另外一种方式是提升其他电商平台的比例,如加大和京东、易迅、1号店、苏宁等平台的合作。

不过,在淘宝占据中国购市场70%市场份额、导购需求主要集中在衣饰护肤、母婴、家居等垂直领域的背景下,现阶段这1转变其实不容易实现。

2 : 美丽说VS蘑菇街:从镜像复制到分裂

在中国的电子商务世界里,美丽说和蘑菇街无疑是1对独特的存在,他们曾极轻:不直接向用户售卖物品、不自建物流、不负责供应链,只通过引导用户成交收取店家佣金,以这类模式游弋生存;他们又极像:定位年轻女性玩时尚、玩圈子的社区电商,淘宝蛋糕上两个的分食者,整齐的姿态,类似的脸,乃至想的东西都有许多重合的地方,既完全竞争,又相互模仿;他们现在又必须往重的方向走:2013年8月那1场来自淘宝对导购平台的严厉封杀,将2者几近逼到绝境,垂直电商是他们的新路。()

曾很美好,淘宝有近5亿的注册用户,每天有超过6000万固定访客,每天商品数已超过了8亿件,平均每分钟售出4.8万件商品。在这样1个庞大的生态里,任何1个利益相干者,都可以活得很滋润。

现在很自我,两个曾互为镜像的竞争对手,没了这样庞大的生态依托,终究在求生本能的驱动下,把对彼此的注意力转回到自己身上,开始基于本身DNA的转型实践。

基因回溯:媒体玩法VS社区营建

2009年,徐易容创建了美丽说,把2005年创办的RSS浏览定阅站点抓虾卖给了豆瓣。这是两个截然不同的创业方向,1个关注女性消费市场,1个是浏览器。

2010年,陈琪创办了蘑菇街,跳出淘宝变成淘宝客中的1员。他之前还做过1个项目卷豆,是1个为社区电子商务站长服务的链接工具。做蘑菇街,对陈琪来说是1个技能进修的进程。

他们都发现了女性时尚消费这个富矿。初期的美丽说和蘑菇街不论是定位、功能、客群等都极为类似,都是用以淘宝为主的购物分享与导购方式吸引客户,盈利模式都是以淘宝佣金和商家广告为主,UI设计也是很是类似,一样粉红色的主视觉充满女性气味,又几近是在同1时间改版为瀑布流界面展现。

虽然有很多类似性的地方,但美丽说与蘑菇街从基因里的不同,还是决定了2者在本质上存在着差异。

美丽说身处时尚资讯与媒体资源丰富的北京,而其成员,除技术团队之外也大多来自媒体和时尚领域,所以从开始就携带了1定的媒体属性,也更晓得媒体的玩法。

围绕着社会化媒体这个核心,美丽说1方面利用北京时尚圈的优势,把住权威望息的输出口,在站中开辟“翻杂志”栏目,与时尚杂志合作,奠定站的调性;1方面又推出了“达人”、“挑衣服”、“口碑好店”等栏目,利用爱晒、爱分享的活跃用户,生产UGC信息,将她们打造成搭配红人,以此引领社区内的意见导向。

美丽说将社区的用户分为3层,顶层是有观点的意见,大约占5%,主要是靠社区的鼓励体系吸引她们;第2层是乐于分享的活跃用户,大约占20%,主要是靠产品、功能的层面吸引她们;剩下多数底层用户是围观大众。与蘑菇街相比,美丽说更重视的是组织生产的内容,以此来吸援引户,同时也吸引广告主。

而有着淘宝工作背景的陈琪则更懂电子商务和零售,更知道怎样去和用户沟通,明白怎样去做消费者的运营和互动,因此在修建社区氛围上愈甚1筹。

1般来讲站根据每一个用户的阅读历史等给出个性化的推送,来推演他未来需要什么,可能会喜欢什么。对这1切,蘑菇街有着1套自己的算法,陈琪曾举例说,当蘑菇街发现A用户和B用户是类似的,那末就会认为B用户接下来喜欢的东西A用户也会喜欢,更多是从人和人的关系上去考量这件事情。

同时,蘑菇街比美丽说多出了晒单、小组等功能,并利用晒单返现等商业运作的方法来吸援引户。但蘑菇街几近所有产品都指向淘宝,对淘宝的依存度更高。

3 : 美丽说、蘑菇街将抱团取暖 频繁转型盲目扩大产品线遇瓶颈

在美丽蘑菇街,你可以发现时尚。当你正为买衣服裤子裙子等忧愁的时候,当你正漫无目的的逛着购物站的时候,当你正对1样宝贝手足无措的时候...你可以逛美丽蘑菇街,看今下的衣饰,看大家都在关注的时尚,时尚与美好的东西都是受大家所青睐,相信可以消除你心中的问号,让你可以做出更好的选择,消除你心中的困惑与烦恼。   时隔两年半,对美丽说和蘑菇街来讲,与淘宝正面交锋的这1天终究还是来了。

这场江湖恩怨始于2013年。2013年之前,美丽说和蘑菇街都是依托淘宝生态起家的导购站,靠赚取导流佣金或分成为生。而当年淘宝开始逐步收紧对导购站的政策,年中对佣金接口的限制打到了导购站获利的7寸,被业内视为导火索之1,致使了美丽说和蘑菇街的脱淘。

2013年以后,蘑菇街和美丽说锁定女性时尚电商细分市场,频繁转型。短短2年间,两家企业前后经历了导购平台垂直电商类淘宝的C2C,如今的C2C+B2C模式的数次转型。但是,淘宝投射出的阴影象1座隐形的5指山,始终笼罩着美丽说和蘑菇街。与淘宝类似的商家、产品和用户群,成了难以跳出的框子,变成了两家企业的隐忧。

而社交电商这个概念淘宝也始终没有放下。2015年,淘宝开始大力进行战略转型,首先打出的1张牌就是扶持红经济。日前在世界互联峰会上,阿里CEO张勇亲身为这1模式站台,直线对攻美丽说和蘑菇街的达人买手模式。

如何应对巨头的碾压?近期市场上频繁产出美丽说和蘑菇街将抱团取暖的消息,

《中国经营报》就合并的可能性向两家企业进行求证,而美丽说和蘑菇街则很是默契的不置可否。不过,在业内人士看来,这宗交易即便成了,也许也意义不大。美丽说和蘑菇街在频繁转型,盲目扩大产品线的进程中没有及时建立起有效的竞争壁垒。中投顾问研究总监郭凡礼表示。

美蘑的焦虑

卧于巨头身侧的企业通常有几种命运,或被纳入巨头生态乃至收购旗下,或与巨头竞争,如不能找到本身特点差异化竞争,常常会遭受巨头范围和资本的碾压。

2013年美丽说、蘑菇街以导购形态日益做大,逐渐分流了淘宝的流量和广告,尔后与淘宝的纠缠也见证了上述规律。

蘑菇街的开创人陈琪,2004年至2010年间曾在阿里历任界面设计师、用户体验部经理、产品经理等职务,至今他在管理蘑菇街时仍经常强调学习阿里的履行力。事实上,阿里系员工离职创业,而后与阿里竞争,再被老东家阿里收购,这样的先例其实不少见。陈琪也曾有这样的机会。听说2013年阿里曾与蘑菇街洽谈收购,但陈琪有更大的保持独立的野心,这宗交易不了了之。

而美丽说,2012年底融资时引入了阿里的对头腾讯,已为尔后与遭受淘宝封杀埋下伏笔。事实上当时阿里和腾讯都向美丽说伸出了橄榄枝。该公司CEO徐易容后来在公然场合流露,虽然不希望破坏和淘宝业务结合的关系,但腾讯、空间、在2012年已有了巨大的用户池,和美丽说做社会化垂直电商相吻合。而投身腾讯后,取得了手Q和平台寸土寸金的入口,和京东1并成为腾讯布在电商战场与阿里对峙的棋子。

脱淘后美丽说和蘑菇街都开始摸索女性电商模式。期间阿里尚忙于大力推动天猫,但留给美丽说和蘑菇街时间其实不多,必须在淘宝插足女性时尚电商前竖起壁垒、做大范围,否则势必难抵巨头的淹没。但女性时尚电商的探索道路其实不顺畅,两家在短时间内都经历过数次转型,终究才肯定以达人买手引领的社交+电商模式。但这1商业模式也被部份业内人士质疑转型过于频繁、找不到方向,这在1定程度上这也反应出它们的焦虑感。

从GMV、用户数,交易额来讲,我们可能现在是国内排到第5大的电商,我们的订单额已超过了聚美优品。蘑菇街公关总监丁家乐告知,如今蘑菇街的对标对象既不是美丽说,也不是明星衣橱等新兴的社交电商,而是唯品会和聚美优品。

去年聚美优品的上市也刺激着美丽说和蘑菇街的IPO梦,今年以来两家企业频频爆出争当女性时尚电商第1股的。为了给品牌造势,今年美丽说斥资3.38亿元成为热门综艺节目《奔跑吧兄弟3》的冠名商,并签下鹿晗和Angelababy为品牌代言人。而蘑菇街则签下李易峰为代言人,据称电视广告投资2.5亿元。

而如今上市1事还没有落实,市场认为更大的可能性在于两家的合并。郭凡礼接受采访时指出,两家1直热衷于上市,无奈遇到资本寒冬,抱团取暖有益于提高流量与交易量,能够扩大市场范围来抵抗淘宝的强势入侵。另外,目前两家的估值正大幅缩水,合并极可能会赢得资本市场的肯定,有助于往后的上市估值。

业内人士普遍认为,资本寒冬下投资方的意愿或将成为两家合并的助推剂,但如果从综合减少竞争及本钱、以差异化互补短板、构成行业垄断巨头等常规的合并因素看来,两家合并的理由或其实不充分。毕竟社交电商这片战场还远未充分竞争,各家还有很大独立发展空间,即便合并也不会具有占据领导性的市场份额,而业务差异性也不明显。至于共同抵抗淘宝,郭凡礼表示,美丽说和蘑菇街在频繁转型,盲目扩大产品线的进程中没有及时建立起有效的竞争壁垒。

红是美蘑的前途吗?

了解到,蘑菇街前后经历了社区、导购、女性时尚电商3次大的转型。打开蘑菇街APP视察到,其有达人及B2C品牌商两套展现逻辑。首页是类似于微博表达的达人社交平台,发布达人平常生活动态,也贴出商品图片及链接。通过点击可以进入达人的自品牌店面。而B2C品牌板块的摆设逻辑则与传统电商类似。

达人肯定是我们1直积累下来,可能蘑菇街到现在为止有特点的1部份东西。丁家乐告知,目前蘑菇街平台上有3万名达人。而基于蘑菇街的模式,店铺更多扮演1种媒体的角色,消费者通过打发时间阅读获得资讯,更多的购物都是在逛中构成的。而通过输出动态的生活细节,1个达人背后聚集起来的是1群与他价值观接近的消费者。

移动真个达人模式,在商业逻辑上其实破解了传统PC端单1大流量中心化入口的弊端。此前的中心化入口模式下,品牌上的暴光率遵照竞价排名获得流量的规则,当平台上1个品类的商家多到1定程度,流量本钱会逐步增加至中小商户难以负担的地步,大部份商户盈利困难。而在达人模式下,不同的品牌都可以投射在达人身上,每个达人都是1个入口,消费者会通过浏览达人的内容接触到品牌。例如,用户可能对达人穿的衣饰询价,而这也是基于相同品味的营销。

红其实解决了草根创业者面临的赚钱难、流量贵、价格战剧烈、留不住用户的问题。以为红流量免费,自带流量可以与用户联动。且用户对价格不敏感。电商分析师李成东表示。

发力移动真个淘宝,自然也希望经过达人模式,拆解单1入口的问题,以改良流量分发方式,给平台上的中小卖家更适合的广告方案。不管是此前成心入股蘑菇街和美丽说,还是2015年大力推动红战略,都是出于上述推敲。

但李成东也指出,红在淘宝、、美丽说、蘑菇街等任何平台上都可以经营,粉丝的虔诚度在于红,而未必在于平台。这意味着用户是很容易跟随红迁移的,位于产业链顶真个红将成为社交电商争取的核心资源。但他同时指出,以蘑菇街和美丽说目前的日活跃用户数量级,难以复制微博与红的关联度。

我们会跟1部分核心达人自愿签署1种()协议。但其实,能否把达人留在平台上,使其长时间活跃在平台上,要看你给他带来多少名誉或经济等方面的好处。蘑菇街公关总监丁家乐告知。

事实上,红这类群体早正是起源于微博。而在2012年就故意做社交电商的阿里,早就盯上了微博对红、达人、意见的聚集作用。阿里正是在2013年与蘑菇街、美丽说关系破裂时,入股了新浪微博。而2012年底谈判时,马云还曾提出过全盘收购新浪微博的想法,但被曹国伟谢绝。今年以来,市场上再次传出阿里将收购新浪微博的消息。

虽然对社交电商的探索上,蘑菇街和美丽说的成形早于淘宝,但面对淘宝的范围和阿里的生态效应,尔后它们将面临的是1场恶战。另外,定位于90后消费者的蘑菇街和美丽说,如何能真正让平台上的产品、品牌、用户脱离淘宝的影子,与淘宝构成差异化,也是需要思考的问题。

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