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素色女装市场领跑者—深圳珂罗娜-品牌跟踪

来源: 作者: 2019-01-30 15:25:53

素色女装市场领跑者—深圳珂罗娜导读: 从一间裁缝店发展到拥有超过500家店铺的服装连锁品牌,珂罗娜董事长陈玉振在过去15年里创造了一个女装品牌的奇迹。在过去三年里,珂罗娜的收入每年都保持着两位数的增长,在服企林立的女装之都深圳异军突起,成为黑白类女装的领头军。
从一间裁缝店发展到拥有超过500家店铺的服装连锁品牌,珂罗娜董事长陈玉振在过去15年里创造了一个女装品牌的奇迹。在过去三年里,珂罗娜的收入每年都保持着两位数的增长,在服企林立的女装之都深圳异军突起,成为黑白类女装的领头军。 出生于裁缝世家的陈玉振初在东莞太平时装厂任大烫师傅。1995年,他创办了宏得利裁缝店。第二年,裁缝店注册成为巨昌公司,寓意为巨大和繁荣昌盛。这两年里,珂罗娜不做零售,做的是批发业务,即生产出样板后交给客户去销售。1997年,珂罗娜商标注册,公司开始了连锁经营之路。之后的半年里,初试品牌化经营策略的陈玉振交出了昂贵的学费,把在过去两年所赚的钱全部赔掉了。1998年,陈玉振不得重拾老本行——做批发,以此维持生计。一直到2001年,珂罗娜终于找到了自己的定位,这一年公司推出了黑白系列,目标消费群为25-40岁之间的时尚女性,品牌特色以黑白装为主,推崇“黑白就是色彩”的经典时尚,从此才真正开始了品牌的经营之路。与资本市场的牵手让珂罗娜初尝甜头。2007年,公司引入外资私募基金投资者,这一年也实现了店铺数字和营业额突飞猛进。2008年,巨昌和珂罗娜分拆,珂罗娜集团化,珂罗娜时装(深圳)有限公司成立,巨昌变成珂罗娜旗下的子公司。回顾十五年的发展历程,陈玉振认为长期的专注是其成功的主要原因。“我们对工作的执着性,我们对很多行业都没去做,一直坚持做服装,流行产业,除了这一块之外没有任何投资,”陈玉振说,“我们是十五年专注。爱你一天还是爱你一辈子,你嫁给谁?我认为一辈子坚持去做一件事真的不错,我真的想不出来世界上有哪种行业不赚钱,重要的是有没有用心把它做到。”流行产业内的多品牌搭配提到“珂罗娜”,消费者想到的就是时尚经典的黑白色女装,其实初珂罗娜也曾进行过彩装的尝试。从2003年到2006年之间,珂罗娜曾经尝试了彩装,后来因为资金的原因不得不停止,之后公司才专注发展黑白系列。陈玉振指出珂罗娜品牌未来不会去碰彩装,而是会专注于黑白系列,彩装这一块未来会用另一个品牌去做,如果珂罗娜要碰,也只是作为调色之用,比例会在一成以下。不止是发展自有品牌,珂罗娜还计划代理具有高附加值的高端形象性品牌。高端品牌刚开始不赚钱,并且需要挖掘文化或故事,需要沉淀时间去培养,但是它经营到一定程度后利润很高。由于国外品牌在中国市场缺乏渠道,珂罗娜计划代理没有进入中国市场或是进入了中国市场但是经营上乏善可陈的企业。此外,公司还考虑代理对收入和利润支撑很大的中低价位品牌,这种品牌销量大,包括东南亚的运动类或休闲类的品牌,以及日韩港台的品牌等,很多这些品牌在国内的渠道尚未铺开。自有品牌和代理品牌需要进行差异化,如果不区分的话会出现内部竞争。陈玉振指出可以从年龄层进行区分,珂罗娜的目标客户是25到40岁的女性,做代理的话可能会挑选目标位30岁到50岁年龄层的品牌,或者是18岁到25岁。此外,还可以通过性别、品类(如鞋、皮具等)等进行区分。虽然珂罗娜这个品牌将专注于黑白系列女装,但是陈玉振构想中整个集团的定位却是在流行产业,即需要设计创意的产业,这不仅包括服装、鞋,还包括床上用品、家具。培育服装品牌跟做贸易或其他东西不一样,需要一个长期性的规划。首先要有一两个品牌,为公司提供一定的盈收和利润,在此基础上再去发展其它品牌。在产品线上,未来陈玉振计划发展时尚商务男装、童装、鞋子、包等产品,但可能会用不同的品牌,达到多品牌经营的公司梦想。珂罗娜目前正在找咨询公司咨询男装方面,未来还打算进入童装,不过目前暂无时间表。深入腹地铺设渠道珂罗娜的实体店形式包括自营、加盟和联营。自营包括地铺和百货里面的店中店,其中七到八成的渠道在百货公司里面,地铺的比例较少。截至上半年,珂罗娜的联营店铺是5家。对于一些不便管理的边远地区,公司会直接委托当地专业人士去管理,拿出营业额或营业利润的一个百分比给托管方作为分成。“一街多店”和“一商场多店”的布局可以深化渠道,降低配送成本,提高品牌影响力。陈玉振表示,公司在全国各地都有店,广度够但是深度不够,单个城市的店铺数字并没有达到城市本身需要的容量,比如一个城市本来需要十个店铺,但是我们在里面仅仅只有两家店铺。公司计划未来通过让旗下不同的品牌进驻同一家百货店的不同楼层,降低管理成本,方便配送。对于地铺来说,通过一街多店的专卖店集中布局,也可以达到这种效果,即不同风格和品类的旗下专卖店集中在一条街上。“以点带面”的方式有助于深入二三线城市腹地。公司计划首先把一线城市做好,未来向二三线城市扩张。陈玉振表示,未来的利润增长点肯定是在二三线城市;公司计划通过上海去辐射长三角,以点带面,从整个地区去扩张,因此上海是今年重要的城市,华东地区今年计划增加超过十家的店铺;今年公司也会进入北京,由北京带动华北和东三省。出口方面,珂罗娜主要通过批发的形式出口到俄罗斯和韩国,客户在国内买货和付钱,自己再出口。在库存的消化上,除了通过店铺的自然增长和季中季末的折扣活动来消化库存之外,珂罗娜还通过折扣店的方式消化前面一两年的货品。目前公司拥有折扣店一家,主要销售深圳这边一些断货断码的产品。渠道的铺设不仅是连锁经营的必由之路,在品牌化经营初期也是口碑营销和宣传推广的利器。陈玉振表示,大部分产品刚开始的时候都是在做口碑营销,包括店面、产品、品牌形象和服务等,这可以传递给消费者一个信息,从而形成消费者之间的口碑营销;渠道没有铺成的时候去做广告很多时候都是浪费;目前珂罗娜主要是在深圳、上海、北京等地做一些区域性广告;超过千家店铺的情况下,广告才不浪费,这时可以投入包括电视、路牌和平面等形式的广告。作为土生土长的深圳服装企业,珂罗娜一开始也有自己的工厂,公司的订单部分也会交给自己的工厂生产,目前公司自己生产的产品占三成。陈玉振指出,很多品牌其实不需要工厂,缩减环节可以降低成本,例如Esprit品牌就一间工厂都没有,全部委外加工;有工厂的企业反应速度比没工厂的快,但是需要花费时间管理和培养员工。珂罗娜的零售价是跟着市场走的,按照某种倍数去定零售价的,成本高了价格自然就会上去,跟物价和人工成本上涨是同步的。由于每年都有新店开张,公司的同店销售没有太大变化,但是过去三年的收入每年都保持着两位数的增长。面对未来,珂罗娜的目标是发展成时尚流行产业里多品牌的世界性的知名企业。陈玉振认为,一个企业的竞争优势肯定是综合的,不是某一方面的,如渠道、品牌,能够生存下去的企业综合能力都比较强;成熟的管理层需要在行业里做的时间足够长,对整个行业的生产和流程非常熟悉;未来缺的就是各方面的人才,包括设计、IT、财务、人力资源、营销等。 上一篇:BUBOBAO布波堡2011年春夏新品发布会及招商火热开锣 下一篇:品牌女装“ZHU TI-主提”2011春装订货会即将隆重召开
店员职业形象,代表着饰品品牌店形象 饰品店的顾客现在是越来越聪明、越来越挑剔、越来越内行了,销售本身已失去单纯卖产品的表象意义了。面对竞争对手越来越多、顾客拥有更多选择权的严峻形势,饰品店的经营者必须紧随时代的步伐,适应现代社会的销售理念,有效实施顾客满意的销售办法,彻底从简单的把产品卖给顾客就算完事大吉的思维模式中解脱出来,想尽一切办法去满足顾客的各种不同需求。顾客是饰品店的利润来源,所有成功的销售,都必须围绕顾客至上的宗 应对饰品换季时节,得需要先下手为强 就市场规律而言,任何商家都有销售的淡季和旺季,当然也不会例外。其实,所谓的销售淡季和旺季都是相对的,也是可以相互转变的。淡季里悉心谋划、合理运作,也很有可能出现旺销的局面;旺季来临,商家盲曰乐观、无所事事,等着靠着妄想着吃一顿免费的午餐,同样会让幸运之神从身边悄悄溜走。饰品店又该如何应对销售的旺季淡季,真正做到销售淡季不淡?应对饰品换季,先走为快饰品店对饰品换季持小心谨慎的态度是很明智 恭贺扎西德勒山西太原喜签新店 3月9日,扎西德勒受邀参加第十届上海展览会,展会现场,来自山西太原的秦林平先生成功签约,正式加入扎西德勒。秦先生(右)与招商经理曹红婷合影太原是山西省的省会,濒临汾河,三面环山,自古就有“锦绣太原城”的美誉。2011年被列为国家历史文化名城,太原以其悠久的历史、灿烂的文化、丰富的资源而闻名天下,唐代大诗人李白曾经盛赞太原“天王三京,北都其一”“雄藩巨镇,非贤莫居”。太原积淀了丰富的 饰品的盘点、外包装以及存货管理法 饰品盘点饰品店必须要按规定进行盘点。在每次盘点时,的负责人必须在场。初盘时,要按规格、品种等进行分类清点,并填写详细的盘点表。初盘后,还要交叉对产品进行复盘(抽点)。在复盘时如发现差错,就必须对所有产品进行重盘一次。盘点结束后要写出总结盘点报告。为了能对饰品店的饰品进行有效管理,要求有专人每日检查库存,及时补货,确保每天有足够的饰品供应(补货单须留档备份),确保畅销的饰品始终有稳定的货源。 六大进货技巧,饰品品牌店都在用 现在有越来越多的人走上了开店致富的道路,开也同样如此。首先需要一定的货源做保证,才有后续的各种经营活动的良性开展。俗话说得好,“巧妇难为无米之炊”,关于怎样进货,进何种货,在哪里进货等,都是需要饰品店经营者解决的大难题。饰品店进货技巧饰品店要本着少进勤进的原则,有计划地安排进货。饰品店进货同样有一定的技巧可言,只要认真琢磨,一定君旨选择出适合自己的进货方法。1、不选择当 恭贺深圳西乡亮湾湾饰品连锁店开业大吉 什么中药消肿止痛散瘀
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